Seminar Einkauf

Verhandeln für Profis in schwierigen Situationen

In diesem Seminar lernen Sie Herausforderungen und ungünstige Ausgangssituation in Verhandlungen professionell zu lösen.

Perfekt für Einkauf, Vertrieb und Außenmitarbeiter

Effiziente Verhandlungstechniken für anspruchsvolle Fälle

Meistern Sie jegliche Verhandlungssituationen in Ihrem Umfeld

"Schritt-für-Schritt" Handlungsempfehlungen für Ihren Erfolg

Effektiv für jede Branche - Echtes Praxiswissen für den "Verhandler-Alltag"

Beschreibung "Seminar Einkauf"

Dieses 2 Tage Training wendet sich an erfahrene Verhandler, die regelmäßig verhandeln und aus Ihrem direkten Umfeld eigene anspruchsvolle Fälle einbringen wollen. Damit konzentriert es sich auf schwierige Verhandlungssituationen, die sich direkt aus den Herausforderungen der Teilnehmer ergeben.

Vorteilhaft ist dazu die Kenntnis der Grundlagen aus dem Basis Training.

WISSEN

Du als Teilnehmer lernst die Vorteile des strukturierten Aufbaus von Verhandlungen für schwierige Verhandlungssituationen kennen. Dazu lernst du verschiedene Mittel zur effizienten Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Verhandlungen kennen.
Du erkennst die Besonderheiten zur Leitung von Gruppenverhandlungen und erhältst die Leitfäden zur Durchführung. Für deine Verhandlungen werden dir alternative Handlungsmöglichkeiten im Umgang mit auftretenden Konflikten vorgestellt.

PRAXIS

Du erlernst die vorgestellten Tools schnell und effizient auch unter Druck anzuwenden. Das Training befähigt dich bei Verhandlungen, die durch schwierige
Ausgangssituationen belastet sind, zielgerichtet zu planen und durch zu führen. Deine Interessen oder auch die Deiner Firma wirst du auch unter weniger günstigen Ausgangslagen vertreten und durchsetzen.

Motivation: Herausfordernde Ziele und ungünstige Ausgangssituationen motivieren dich „erst recht“ in diese Verhandlungen zu gehen und durch die effektiven Notfall Mechanismen freust du dich auf jede Herausforderung.

MOTIVATION

Herausfordernde Ziele und ungünstige Ausgangssituationen motivieren dich „erst recht“ in diese Verhandlungen zu gehen und durch die effektiven Notfall Mechanismen freust du dich auf jede Herausforderung.

Inhalte "Seminar Einkauf"

Schwerpunkte:

Erarbeiten von Strategien und Techniken in schwierigen Situationen
Einüben der Taktiken durch Simulationen
konstruktiver Umgang mit Konflikten in Verhandlungen
Verhandeln bei stark unterschiedlichen Positionen und Interessen
Unterschiedliche Interessenlagen erkennen und aktiv nutzen
Beeinflussen der eigenen mentalen Einstellung für die bevorstehenden Situationen
Besonderheiten von Gruppenverhandlungen
Erarbeiten von Strategien und Lösungsansätzen von Fällen, die sich aus der Praxis der Teilnehmer ableiten

Der Booster für Ihren Einkauf
Effiziente Kommunikation

Unsere Strategien und Techniken vermitteln Ihrem Team nicht nur das notwendige Basis-Know-How, sondern ermöglichen Ihnen klare Aktionen in sonst schwierigen Ausgangssituationen. Egal, ob im Einkauf, im Vertrieb oder im Außendienst.